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Data de adição: 16/05/2016 Release | Negociação

Negociação

Conceitos Técnicas

 
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Saber como se comportar em uma negociação é um recurso fundamental para qualquer profissional. As habilidades e técnicas básicas são essenciais para resolver conflitos, conduzir conversas difíceis e administrar bons acordos. Uma organização que negocia melhor geralmente cresce e prospera mais rápido que as demais. É também por isso que os indivíduos que dominam as negociações são considerados com grande inteligência emocional por seus semelhantes, tendem a ser promovidos mais rapidamente, são mais produtivos e emergem como líderes naturais. Seja em vendas, serviços ao cliente, engenharia, gerenciamento de projetos ou qualquer área de negócios, os talentos em negociação desempenham um papel surpreendentemente importante no sucesso profissional.
 
Este trabalho que visa desenvolver competências para negociação nos profissionais foi dividido em 16 módulos, cada um deles dedicado a um tema importante para o entendimento da negociação como um processo básico que ocorre com as pessoas dentro e fora de suas organizações.
 

 

 

 

 

 

 

Merhi Daychoum | Engenheiro Civil, profissional em Gerenciamento de Projetos, membro do PMI, membro voluntário do Grupo de Governo do PMI-RJ. Possui MBA em Gerenciamento de Projetos e MBA Executivo Internacional, ambos pela Fundação Getúlio Vargas, e MBA-Pleno em Gerenciamento de Projetos pela Ohio University – College of Business – Center for International Business Education and Development. Especialista em Negociação formado pela Fundação Getúlio Vargas. Instrutor de cursos de Negociação. Palestrante de temas como Motivação e Liderança. Coordenador de unidade nos cursos do Rio de Janeiro e de Salvador da Escola de Políticas Públicas e Gestão Governamental (EPPGG). Professor de Análise e Elaboração de Projetos do curso de especialização em Políticas Públicas e Gestão Governamental – EAD – da UFF. Professor do MBA em Gerenciamento de Projetos da Universidade Veiga de Almeida. Palestrante do programa PROGREDIR do CREA-RJ. Debatedor do Programa Haroldo de Andrade e do Programa Luiz Ribeiro na Rádio Tupi – RJ. Autor dos livros “Gerência de Projetos – Programa Delegacia Legal”, “Manual de Sobrevivência a Reformas” e “40+16 Ferramentas e Técnicas de Gerenciamento”, todos publicados pela Brasport.

 

ISBN: 978-85-7452-767-3

Nº de páginas: 160
Código de barras: 9 788574 527673
Formato: 17 x 24 cm

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