Compra Coletiva: Um guia para o Comprador, o Comerciante e o Empreendedor

9788574524795
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Dailton Felipini

é uma referência quando o assunto é e-commerce. É graduado e mestre em Administração de Empresas pela FGV-SP e trabalhou em inúmeras empresas de pequeno e médio porte, inclusive na IBM em Nova York. Acompanha empreendedores e auxilia no desenvolvimento de projetos na Internet desde 2001, tornando-se um especialista no assunto. Possui cinco livros no formato digital e impresso e cerca de uma centena de artigos já publicados sobre e-commerce. É consultor, professor de Comércio Eletrônico, palestrante e editor do site eCommerceOrg, site Top 1 do Google para e-commerce, e da LeBooks, primeira editora e livraria brasileira especializada em e-books. Seu trabalho na área tem motivado muitos profissionais, comerciantes e novos empreendedores a investirem com sucesso no novo canal de comecialização representado pela Internet. 

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  • VÍDEOS

    GOOGLE TOP 10: Como colocar seu site ou blog na primeira página do Google
    Apresentação do livro "Google top 10: como colocar seu site ou blog na primeira página do Google' pelo próprio autor
    COMPRA COLETIVA: Um guia para o comprador, o comerciante e o Empreendedor
    Este livro, o quarto título da coleção e-commerce Melhores Práticas, é um guia prático para empreendedores, comerciantes e usuários que desejam explorar e utilizar de forma eficaz o fascinante mundo da compra coletiva. No video Dailton explica sobre o livro.
    GOOGLE ADSENSE: como gerar receita com seu site ou blog
    Dailton Felipini é mestre e graduado em administração de empresas pela Fundação Getúlio Vargas em São Paulo. Professor de comércio eletrônico. Consultor especialista em e-commerce.
    EMPREENDEDORISMO NA INTERNET: Como encontrar e avaliar um lucrativo nicho de mercado
    Apresentação do livro Empreendedorismo na Internet pelo autor Dailton Felipini. O livro ensina o empreendedor a encontrar um bom nicho de mercado e oferece 100 idéias de negócios para serem implantados na Internet.
  • Artigo

    “A disponibilidade deve ser considerada. No caso de um espetáculo, tem de se checar em quais dias da semana ele estará em cartaz”, exemplifica o especialista em comércio eletrônico Dailton Felipini
    Entrevista pro Jornal da Tarde
    Em "Compra Coletiva", lançado nesta quinta-feira (18), Dailton Felipini mostra como o negócio funciona para o comprador, o site e o comerciante para o site IDG NOW!
    Livro brasileiro mostra como tirar vantagem das compras coletivas
    Artigos sobre ecommerce por Dailton Felipini, pesquisador e professor de Comércio Eletrônico. São publicados desde 2002 e abordam os mais diversos assuntos relacionados ao ecommerce. Esses artigos podem ser utilizados em meio digital ou impresso, desde que preservados os links e referências ao autor e sites.
    Artigos selecionados sobre ecommerce
    Matéria sobre Compra Coletiva publicada na Revista Supermercado Moderno dá destaque a nosso autor Dailton Felipini e ao seu livro Compra Coletiva, a primeira publicação sobre o tema no Brasil. 22/11/2011
    Dailton Felipini e seu livro Compra Coletiva ganham destaque na Revista SUPERMERCADO MODERNO.

Este livro, o quarto título da coleção e-commerce Melhores Práticas, é um guia prático para empreendedores, comerciantes e usuários que desejam explorar e utilizar de forma eficaz o fascinante mundo da compra coletiva.

Após a leitura, você terá uma visão panorâmica do que é a compra coletiva, conhecerá o funcionamento do sistema em cada uma de suas etapas e sob a ótica de cada um de seus personagens e, principalmente, saberá o que a compra coletiva pode trazer de bom para você e sua empresa. 

Alguns dos assuntos abordados são: 

  • Como selecionar as melhores ofertas e maximizar os benefícios na compra de cupons de desconto.
  • Quais os produtos mais favoráveis para divulgação e como avaliar corretamente o resultado financeiro de uma campanha.
  • Como avaliar o site de compra coletiva e criar ofertas que maximize o retorno para o anunciante.
  • Quais os fatores críticos de sucesso para um empreendedor neste segmento de negócio, bem como a estrutura necessária e os meios de divulgação mais eficazes.
  • Qual é a perspectiva da compra coletiva e as melhores estratégicas para uma empresa se posicionar de forma bem-sucedida neste novo mercado.

Inclui entrevistas com GroupOn e Peixe Urbano

Introdução

Os pioneiros

       GroupOn (EUA)

       Peixe Urbano (Brasil)

Razões para o sucesso da compra coletiva

O que você encontrará neste livro

Termos relacionados ao assunto compra coletiva

1. Funcionamento do Sistema

O ciclo da compra coletiva

       I – Comerciante contrata site de compra coletiva

       II – Site de compra coletiva divulga a oferta

       III – Comprador adquire a oferta

       IV – Site gerencia pagamentos e entrega de cupons

       V – Comprador recebe o produto adquirido

2. O Comprador

Perfil do usuário de sites de compra coletiva

       No Brasil

       Nos Estados Unidos

O que leva o usuário a adquirir uma oferta

Como é feito o cadastramento no site

Como gerenciar a conta de usuário

Onde encontrar as melhores ofertas

Como fazer bons negócios – dicas úteis

       A primeira compra

       Uma visita ao site do comerciante

       O tamanho do desconto não é tudo

Verifique todos os detalhes da oferta

       Prazo de encerramento da oferta

       Prazo de validade do cupom

       Valor percentual do desconto e valor normal do produto

       Custo do cupom e desembolso total

       Especificações do produto adquirido

       Unidades do comércio onde a oferta é válida

       Compra de mais de um cupom ou uso como presente

       Transferência do cupom para terceiros

       Necessidade de reserva para recebimento do produto

Outras questões relevantes para o comprador

       Questões legais

       Como pôr a boca no trombone

       A possibilidade de receber créditos por indicação

3. O Comerciante

Áreas de atuação mais favoráveis à compra coletiva

Vantagens da compra coletiva para o comerciante

       Consumo de produtos complementares

       Cupons não utilizados

       Aquisição de novos clientes

       A divulgação da marca

       Fluxo de caixa favorável

Riscos enfrentados pelos comerciantes

       A importante questão do custo

       O risco de diluição da marca

       O risco de atrair o comprador errado

       O risco de não atender a expectativa dos visitantes

       O risco de fraudes

Como avaliar o retorno financeiro das campanhas

       Análise financeira de uma campanha e a sua viabilidade

       Comparação de custos: compra coletiva x links patrocinados

       Vale a pena fazer sua própria campanha?

       Efeito do valor do produto no custo de divulgação

Como escolher um site de compra coletiva

       O que perguntar ao site de compra coletiva

       Que produtos ofertar

       Que retorno esperar de uma campanha

4. O Empreendedor

Fatores críticos de sucesso para o empreendedor

Estrutura necessária para o empreendimento

       Estrutura de pessoal

       Estrutura tecnológica

Características de um site eficaz

Como expandir o cadastro de usuários

Principais estratégias de divulgação

       E-mail marketing

       Mídias sociais

       Programa de afiliados

       Presença nos sites de busca – SEO

       Anúncios na Internet

       Estratégias offline

Fatores determinantes na venda de cupons

Fatores limitadores nas ofertas

Efeito das variáveis quantitativas no resultado da campanha

       Dimensão do desconto

       Valor do produto ofertado e preço do cupom

Análise de 200 ofertas de compra coletiva

       Distribuição das categorias de produtos

       Dados médios das ofertas

       Valores máximos e mínimos

5. O Mercado

Variantes do modelo de negócio

        Clubes de compra – uma variante dos sites de compra coletiva

       Agregadores de ofertas – os facilitadores de transações

       Fornecedores de solução de compra coletiva compartilhada

       Modelo de negócio sem fins lucrativos

       Os mercadores de cupons

       A compra coletiva no mercado B2B

Estratégias de posicionamento de mercado

       O crescimento sustentado pela regionalização

       A estratégia da diferenciação

       A busca por um bom nicho de mercado

Peixes grandes à espreita

       Twitter

       Google

       Facebook

A importância da ética comercial para a credibilidade do setor

       A certificação dos sites de compra coletiva

Conclusão

Anexo I - Entrevista com Dirigentes dos Dois Maiores Sites de Compra Coletiva do Brasil

Anexo II - Modelos de Documentos Utilizados

Anexo III – Ficha de Cadastro do Comerciante

Introdução

Os pioneiros

       GroupOn (EUA)

       Peixe Urbano (Brasil)

Razões para o sucesso da compra coletiva

O que você encontrará neste livro

Termos relacionados ao assunto compra coletiva

1. Funcionamento do Sistema

O ciclo da compra coletiva

       I – Comerciante contrata site de compra coletiva

       II – Site de compra coletiva divulga a oferta

       III – Comprador adquire a oferta

       IV – Site gerencia pagamentos e entrega de cupons

       V – Comprador recebe o produto adquirido

2. O Comprador

Perfil do usuário de sites de compra coletiva

       No Brasil

       Nos Estados Unidos

O que leva o usuário a adquirir uma oferta

Como é feito o cadastramento no site

Como gerenciar a conta de usuário

Onde encontrar as melhores ofertas

Como fazer bons negócios – dicas úteis

       A primeira compra

       Uma visita ao site do comerciante

       O tamanho do desconto não é tudo

Verifique todos os detalhes da oferta

       Prazo de encerramento da oferta

       Prazo de validade do cupom

       Valor percentual do desconto e valor normal do produto

       Custo do cupom e desembolso total

       Especificações do produto adquirido

       Unidades do comércio onde a oferta é válida

       Compra de mais de um cupom ou uso como presente

       Transferência do cupom para terceiros

       Necessidade de reserva para recebimento do produto

Outras questões relevantes para o comprador

       Questões legais

       Como pôr a boca no trombone

       A possibilidade de receber créditos por indicação

3. O Comerciante

Áreas de atuação mais favoráveis à compra coletiva

Vantagens da compra coletiva para o comerciante

       Consumo de produtos complementares

       Cupons não utilizados

       Aquisição de novos clientes

       A divulgação da marca

       Fluxo de caixa favorável

Riscos enfrentados pelos comerciantes

       A importante questão do custo

       O risco de diluição da marca

       O risco de atrair o comprador errado

       O risco de não atender a expectativa dos visitantes

       O risco de fraudes

Como avaliar o retorno financeiro das campanhas

       Análise financeira de uma campanha e a sua viabilidade

       Comparação de custos: compra coletiva x links patrocinados

       Vale a pena fazer sua própria campanha?

       Efeito do valor do produto no custo de divulgação

Como escolher um site de compra coletiva

       O que perguntar ao site de compra coletiva

       Que produtos ofertar

       Que retorno esperar de uma campanha

4. O Empreendedor

Fatores críticos de sucesso para o empreendedor

Estrutura necessária para o empreendimento

       Estrutura de pessoal

       Estrutura tecnológica

Características de um site eficaz

Como expandir o cadastro de usuários

Principais estratégias de divulgação

       E-mail marketing

       Mídias sociais

       Programa de afiliados

       Presença nos sites de busca – SEO

       Anúncios na Internet

       Estratégias offline

Fatores determinantes na venda de cupons

Fatores limitadores nas ofertas

Efeito das variáveis quantitativas no resultado da campanha

       Dimensão do desconto

       Valor do produto ofertado e preço do cupom

Análise de 200 ofertas de compra coletiva

       Distribuição das categorias de produtos

       Dados médios das ofertas

       Valores máximos e mínimos

5. O Mercado

Variantes do modelo de negócio

        Clubes de compra – uma variante dos sites de compra coletiva

       Agregadores de ofertas – os facilitadores de transações

       Fornecedores de solução de compra coletiva compartilhada

       Modelo de negócio sem fins lucrativos

       Os mercadores de cupons

       A compra coletiva no mercado B2B

Estratégias de posicionamento de mercado

       O crescimento sustentado pela regionalização

       A estratégia da diferenciação

       A busca por um bom nicho de mercado

Peixes grandes à espreita

       Twitter

       Google

       Facebook

A importância da ética comercial para a credibilidade do setor

       A certificação dos sites de compra coletiva

Conclusão

Anexo I - Entrevista com Dirigentes dos Dois Maiores Sites de Compra Coletiva do Brasil

Anexo II - Modelos de Documentos Utilizados

Anexo III – Ficha de Cadastro do Comerciante

Anexo IV - Relação de Cidades com Presença de Pelo Menos um Grande Site de Compra Coletiva

ISBN:
9788574524795
Edição:
1
Páginas:
184
Largura:
14
Comprimento:
21
Volume:
294
Ano:
2011
Lançamento:
14/07/2011
Outros:
Série e-commerce Melhores Práticas

amostra-compra-coletiva (compra-coletiva-editora-brasport.pdf, 619 Kb) [Download]

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